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产品是抖音直播的核心，但大多数人并不关注商品的重要性，而是绞尽脑汁追求各种游戏玩法和常规，最终会因为供应链问题而死亡。

选择是运营的基础，贯穿于运营的始终。选择是重点，也是难题。

如何根据抖音平台的特点，基于数据和用户需求，选择产品组装，以改善商品转型？

1.根据粉丝的需要选择产品

账户上的粉丝必须关注你，因为你的特定属性可以满足他们的需求，所以当你选择直播产品时，你必须了解粉丝的属性和需求。例如，粉丝的年龄水平、男女比例、对产品的需求等。

通过热门商品，我们可以在直播间找到高曝光率、高点击率的商品。同时，我们还可以通过关键评论查看直播间观众提到的商品类型和品牌需求，更好地找到观众的潜在需求。

2.选择性价比高的直播带货产品

无论哪个平台，性价比高、客户单价低的产品在带货方面都会更有优势。

例如，李佳琪的直播产品将永远给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”一方面，福利最大限度地保障了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播有了很高的信任，回报率也很高。

在选择产品时，客户单价最好不要高于100元。100元是用户价格范围的心理底线。此外，根据我们的实际操作，抖音60%热门产品的价格范围为10~50元左右。

比如洗碗纸巾，钢化膜，这些抖音爆款产品，收到优惠券后价格低于50元。

3.提升主播带货话术

在抖音直播中，锚的能力也是影响商品转化率的一个重要因素。如果锚在直播中对商品了解不够，口头错误频繁，会导致观众信任度下降，订单量自然不高。

在现场直播中，最重要的是在产品展示和口述时，必须清楚地描述产品的信息功能。例如，销售保温杯、保温效果、材料、外观、容量、特殊功能等，这些都是用户最关心的，锚必须解释清楚，突出产品的核心卖点。

通过回放功能，结合直播中的轮班、记录和关键节点数据，可以直观反映直播室的异常数据。根据这些数据和记录，可以帮助主播发现不足，及时调整演讲和直播室。