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直播后一定要做数据分析，要知道是做数据分析，还是要有效地解决问题？

只要想了解这个问题，你就会意识到，每天播出后，看似一场直播，其实并不能解决任何问题。

一个真正有数据分析的团队需要了解数据的三个层次。

首先，一般性复盘，只能解决结果呈现，却不能直接触及问题的本质。

直播数据包含流量、用户、商品、内容、投放、漏斗、主播等10个模块，一个好的数据分析，不仅仅是汇总显示。

第二，缺乏时间线和交叉数据分析，无法接近答案的最优解。

对于直播数据的任何元素，单向时间看都没有意义，需要引入周期性的同比和环比，才能找到规律

直播数据的任何一个元素，单向维度看起来也没有任何意义，比如从流速看在线，你能看到什么？

第三，不同模式、不同阶段账号的数据分析重点必然不同

不同的直播玩法，重点关注的数据不同，账号位于不同阶段，重点关注的数据也不同，数据分析不大，只求精。

1.流量基础数据

首先，我们需要了解流量、转换和交易是直播数据分析的三个关键方面。

每次直播结束后，我们都要学会从复盘中找出数据不好的原因，然后再进行下一次直播。

流量基础数据主要分析新粉的转化能力和评论的互动率，主要指观众总数、新粉丝数量、评论人数和付费人数。

要想知道直播间新粉的转化能力，就要看直播转化新粉的比例，直播转化新粉的比例=新增粉丝/观众总数。

如果要了解直播间的互动情况，可以看评论的互动率=评论/观众总数。还有一个。“观众平均停留时间”假如停留时间长短，就要通过产品或直播间的主播增强吸引力，延长用户停留时间。

2.直播复盘，定位爆单峰段，快速复制高产能脚本

回忆式复盘容易发生主播、操作和现场控制相互扯皮事件，一直无法解决问题。

更好的复盘方式是从团队合作、流量节奏、商品转化三个维度回顾直播视频，结合实时数据变化，综合判断“人-货-场”。

比如在下面的直播间，在时段1内，直播间在线人数稳步上升，可以拖动光标，查看当时的视频图片、弹幕和各个维度的数据，分析原因，也可以下载回放视频，发送给主播、投手、运营等。

除了复盘问题，还需要复盘的成功操作。通过【商品分段复盘】功能，可以对比AB转化效果的测量。

比如下面的直播间，讲解的是同一个产品，但是时段1和时段2，主播使用的词语不同，导致商品有不同的曝光和转化。

同时，我们可以结合直播视频，回放这两个产品的讲解视频，找出转化率不同的原因，及时总结高转化时段的讲解脚本和节奏特点，建立独家指导脚本，并在后续直播中重用。