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1.播前准备

直播前需要准备好直播室、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流，最重要的是主播的人设、直播脚本、开播前引流。

不用说，主播带货包括人、货、场，直播带货的好坏主要取决于主播的操纵和操作能力。

直播开始时，吸引观众的往往是主播的个性特征：幽默、开朗、说话是否专业等，这取决于他们是否能给观众留下深刻印象。

如果主播设计出色，粉丝数量和粘性会随之增加。此外，选择能力、销售能力、互动能力等也是主播不可或缺的。

提前准备直播脚本。直播脚本的作用是让你有计划直播带货，让直播过程清晰，提前安排好每一步要做的事情。

标准的直播脚本至少需要主题、时间节点、活动环节、产品解释和交易计划。直播脚本就像电脑的执行器，从直播开始，一步一步，一个好的直播脚本，效率和结果也很好。

播出前的排水准备包括站内排水和站外排水。直播前，可在粉丝群、微信官方账号、微博等发布直播通知。这样可以提前准备提高流量，也可以提前拍摄短视频，或者通过主播PK来引流。

除了直播前的预告片外，直播室的标题和封面也需要给人留下深刻的印象和足够的吸引力，如何设置标签等。充分的准备是直播的基础。

2.播中运营

直播过程中的操作主要包括三个方面：直播过程中的互动、销售转型环节和平台直播需要注意的事项。直播室的互动是直播过程的核心。与观众的互动效果越强，观众的购买欲望就越强，观众就越容易冲动消费。虽然我们不能邀请明星，但我们可以学习优秀的聊天技巧或提前准备一些笑话来调动观众的情绪。

说白了，直播过程中的销售转型就是如何正确切换每个环节的活动设置。比如可以先演示产品，然后试用专业讲解产品，最后通过限时秒杀、买一赠一等方式吸引大家购买。

每一步的转换都应该紧密相连。你不仅可以通过弹幕与观众聊天来销售商品。你需要成熟的销售技巧才能直播商品的亮点。

直播中的注意事项就像规则一样严格遵守。每个平台都有自己的规则，比如直播过程中不应该有脏话，或者有宗教评论的语言，衣服也不应该太奇怪等等。此外，该平台还需要直播商品，一些平台在直播过程中不能出现明确的违禁品。

3.播后复盘

直播带货后，第一步不是马上给用户发货，而是抓紧时间复盘。复盘是观察直播后的数据，包括用户活动、直播间转粉率、直播数据分析等。