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电子商务营销策划的重点分析可分为：常见的营销形式、营销原则和目的、四个有心人的营销设计、周密的营销计划。

营销定义：

什么是营销？简单来说，营销就是增加我们的销量。

营销的意义：为了实现公司的分阶段经营目标，通过组织合适的商品和促销手段，满足客户的需求，赢得客户的两个真实时刻。这是为了我们想要的销售目标。

营销有什么好处？赢得客户两次机会。这两个机会是我们的客户第一次看到我们的产品并使用我们的产品。

第一次机会：当消费者第一次接触到产品的直观印象时，如商品描述、图片、价格、用户评价、促销口号等，赢得第一个真理意味着“相信它能满足需求”，让消费者成为产品的新客户。

第二个机会：当消费者使用产品时，评估产品效果和商业服务，因此赢得第二个真理时刻意味着“得到消费者的认可”，让消费者成为我们的老客户，多买。

第一次机会是我们店的内功足够好，我们可以赢得顾客的第一印象。他从很多商品中看到了我们，说明我们店的内功很好。

第二个机会是因为我们的产品能给客户带来什么好处，能为他解决什么样的生活问题。他可能会成为我们的老客户，尤其是我们的B端平台。好的一次可以让客户一直知道好的，但是如果我们不好一次，客户总会觉得不好。所以我们不能给客户看不好。

营销四个阶段:营销热闹氛围-提升产品竞争力-平台资源-提升交易量

常见的营销形式：卖方服务-自营销

自我营销是我们为商店做的营销活动。

营销的形式是抢购、折扣、全减、赠送、优惠券

营销游戏分别为1元秒杀抢购，全部x折，低门槛全减，免费领取，低门槛优惠券

营销层次分别是高客单产品抢购，全x元分档打折，全x元分档全减，金额分档全增，分档赠券，定向发券

营销的门槛是有门槛抢购，满x件打折，满x元分档全减，套装组合销售，组合券

这些活动在我们的国内电子商务平台上非常常见，如阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多等。

我们营销活动设置的注意事项

1.同一商品同时可以有三种不同的促销；

2.大部分营销活动可同时叠加使用，如单品促销/礼品赠送/全额折扣等；

3.优惠券折扣可与所有促销折扣叠加；

4.根据自身成本设置优惠力度，避免损失；

5.限时折扣/优惠/促销/库存等活动要注意活动时间，避免折扣在买家面前贬值；

6.利用相应的自营销活动，根据目的和相应的店铺访客高峰期，最大限度地发挥营销互动效益；

7.限时折扣或限时购买此类促销活动需要更加注重成本与利润之间的核算；

8.设置自营销活动时，还应注意门店是否在其他自营销活动或其他平台活动中，以避免双重折扣和损失