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产品是抖音直播的核心，但大多数人不重视商品的重要性，而是绞尽脑汁追求各种游戏玩法和常规，最终由于供应链问题，效果不好。

选择是运营的基础，贯穿于运营的始终。选择是重点，也是难题。

如何根据抖音平台的特点，基于数据和用户需求，选择产品组装，以改善商品转型？

做电商，7分靠选品，3分靠运营。

好产品有自己的流量，没人买坏产品。

如何选择直播带货的产品？什么样的产品在抖音有爆款潜力，能成为爆款？

1.看数据

流量进入直播间后，需要将高排品组合转化为最大化承接，获得二次推流。

由于付费流量不同于自然流量的用户行为，操作需要熟悉不同类型流量中每组排的转换。

不仅要根据整个数据来判断，还要通过不同解释期间的单独转换数据来衡量。

比如下面的直播间，排品组合是一样的，但是付费流量的转化率比自然流量高，所以这种排品组合更适合直播间付费流量比例高的情况。

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2.根据粉丝的喜好选择产品

直播间曝光点击率高的产品可以反映直播间观众的喜爱。我们可以通过销售、客户单价、点击率等综合考虑，指导下一个直播间的选择和安排。

通过热门商品，我们可以在直播间找到高曝光率、高点击率的商品。同时，我们还可以通过关键评论查看直播间观众提到的商品类型和品牌需求，更好地找到观众的潜在需求。

3.提升主播带货话术

在抖音直播中，锚的能力也是影响商品转化率的一个重要因素。如果锚在直播中对商品了解不够，口头错误频繁，会导致观众信任度下降，订单量自然不高。

在现场直播中，最重要的是在产品展示和口述时，必须清楚地描述产品的信息功能。例如，销售保温杯、保温效果、材料、外观、容量、特殊功能等，这些都是用户最关心的，锚必须解释清楚，突出产品的核心卖点。

通过回放功能，结合直播中的轮班、记录和关键节点数据，可以直观反映直播室的异常数据。根据这些数据和记录，可以帮助主播发现不足，及时调整演讲和直播室。