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直播带货的选择直接决定了直播间的销量。有时候你的直播间很受欢迎，但是如果商品选得不好，销量还是上不去。这就是为什么网络名人达人有很强的粉丝基础，或者会直播带货翻车。

首先，你必须选择符合你账户定位的产品。例如，如果你是一名美容专家，如果你带来家用电器产品，效果不会很好。因为你账户中积累的粉丝是喜欢美容领域的粉丝，他们带来了其他领域的产品。这些粉丝不感兴趣，工作室不活跃，不能留住人，所以很难有销售。

其次，每一个带货的产品都要亲自试用，选择性价比高的产品。直播的时候可以描述同理心，信任观众。

接下来，我们来谈谈哪些产品在直播间容易销售，好好利用物品排行榜工具，根据账号定位适合直播带货选择的四个要素:

商品品质

直播带货时，每个购买产品的用户都要负责，所以要严格把握质量。效果好，性价比高，价格实惠，售后服务好，对质量有好处，用户愿意在你的直播间多次购买。

商品品相

各种对产品感官有影响的产品，从外观、质地、使用方法和使用效果来看。

直播带货是一种具有场景感和沉浸感的互动带货。人是视觉动物，好看的产品也能激发粉丝的购物欲望。

选品多样性

候选人应首先进行多样性测试，以提高产品更新率；如果选择20种产品，测试发现其中5种转较高；表明你的粉丝喜欢这五种产品。

然后你可以根据这五种产品的特点选择下一次直播的产品。包括价格、类别、商店等。

或者建立自己的粉丝群，每次直播结束后，在群里做一个产品偏好的小调查，比如下次直播想带什么产品，问他们更喜欢什么产品等等。下次直播可以快速获得准确的观众。

品牌

品牌影响力不容低估。当产品价格相等时，用户更愿意选择品牌较大的品牌。因此，如果你能选择一定知名度的产品，你可以选择知名度高的产品，这样可以保证质量，避免售后问题，提高直播间的转化率。

只有满足上述条件，才能选择转化率高、粉丝喜欢的产品。所以不要低估直播商品的选择。直播商品并不像我们看起来那么容易。随便介绍一下，一秒钟就能爆单。每个环节都要注意。