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直播带货的钞票能力有目共睹，尤其是今年双十一预售，李佳琪和维娅一夜之间利润几亿，引发热议。大家都想当带货主播，那么新人小白如何做好冷启动，如何做直播带货呢？

直播带货前，一定要了解直播的三个要素，即人、货、场。只有了解了这三个要素，才能顺利带货。

人：人设，懂货，能说。

目前，有很多商品主播。如果想让用户购买你的工作室产品，你必须首先让他们在广阔的锚中记住你。你必须有一个更独特的人，如说服力、指导力、亲和力、脚踏实地等。

二是了解商品。对于你带来的每一件产品，你都应该深入了解行业和商品的优缺点，并根据用户的痛点解释商品的优势。

最后，在整个直播过程中，我们应该有能力控制场地，并有节奏。不要让工作室变冷，积极与观众互动。最好在直播前做好直播脚本，根据脚本进行直播，以避免直播错误。

商品：选品，价格，礼品。

在选择产品时，应根据用户的喜好进行选择，并根据自己的账户定位分析粉丝的肖像。了解粉丝的年龄、性别、地区等，根据粉丝肖像选择产品，降低试错成本。

在价格选择上，尽量选择实惠的，新手最好选择100元以内性价比高的产品。选择多品类、爆款、清仓折扣、新产品。

要落实礼品和折扣，让他们感受到真正的折扣，这样才能留住顾客，促进二次消费。

场地：流量，直播间玩法。

根据自己的实际情况选择直播场景，如在商品原产地，让观众真正看到生产过程；或在商店、直播室场景等。无论你在哪里，都要反映核心点的真实性。

在了解了如何带货直播后，直播间里没有人什么都是白谈，所以下面就来说说直播间如何获取流量。

视频/直播预热。

视频预热有两个时间点。一是提前3-5天发送预告片短视频:将直播日期、主题等信息添加到短视频内容、文案、评论中；二是直播当天发送预告片:在视频流量增加的过程中，打开直播，引导直播室。

提前3-5天预热直播，每天在直播室预热，告知用户直播活动时间。

个人主页及昵称预告。

个人昵称、简介、首页图片添加直播预告时间。

优化直播间标题，封面。

标题设置在10字以内，短而有吸引力，说明目的和优惠力度，吸引用户点击。封面需要高清吸引人的图片。

以上是新人小白如何做直播带货？如何让更多的观众来到直播室？所有内容，直播带货是一个循序渐进的过程，李佳琪和维娅的成功是无法复制的。只有在这个过程中不断学习和改进，才能成为观众喜欢的直播带货主播。